这种方法的意义在于让顾客相信，即使是外表普通的商品，也蕴含着丰富的价值。
（5）让顾客觉得自己有购买的义务
只要用点销售技巧，就可以使顾客被你的商品说明所吸引，觉得有购买的义务。
（6）利用竞争心理快速成交
利用人类的竞争心理，作为商品说明的技巧。即是让顾客自行走进你所设定的计划中。
（7）有效运用第三者所说的话
巧妙地运用第三者所说的话，可使顾客无形中感受到压力，产生一种非买不可的心理。
这种方法的效果非常好，但是，如果你是说谎，而且又被识破的话，那可是非常难堪。因此，没有自信的人还是不要尝试。
（8）对他说：“你是最好的顾客”
在商品推销说明结束前，如果想要让顾客购买你的商品，别忘了说一句：“你是我所遇见的顾客中最好的一个”，这是非常重要的。
不过，什么时候才是说这句话的最好时机呢?事实上，只要不在推销说明结束后皆可，否则极易被顾客认为你并不是真心的，而只是在奉承他而已。