这种方法的意义在于让顾客相信,即使是外表普通的商品,也蕴含着丰富的价值。
(5)让顾客觉得自己有购买的义务
只要用点销售技巧,就可以使顾客被你的商品说明所吸引,觉得有购买的义务。
(6)利用竞争心理快速成交
利用人类的竞争心理,作为商品说明的技巧。即是让顾客自行走进你所设定的计划中。
(7)有效运用第三者所说的话
巧妙地运用第三者所说的话,可使顾客无形中感受到压力,产生一种非买不可的心理。
这种方法的效果非常好,但是,如果你是说谎,而且又被识破的话,那可是非常难堪。因此,没有自信的人还是不要尝试。
(8)对他说:“你是最好的顾客”
在商品推销说明结束前,如果想要让顾客购买你的商品,别忘了说一句:“你是我所遇见的顾客中最好的一个”,这是非常重要的。
不过,什么时候才是说这句话的最好时机呢?事实上,只要不在推销说明结束后皆可,否则极易被顾客认为你并不是真心的,而只是在奉承他而已。