明处给人甜头，待“栈道”修好，则直指“陈仓”，取得大胜。
牢控主动权的谈判
在商业谈判中，有时对方的某一项产品的出（报）价会低（高）得令我们无法承受，致此谈判陷入僵局。如果谈判内容包含了多个项目或产品，我们可以学习下面这位推销员“暗渡陈仓”的方法，令自己赢得谈判。
在建材门市部，某下水材料厂推销员与水电安装工程主管谈一笔下水材料生意。
“Ф100×1830的下水管18元一米，卖不卖？”主管咄咄逼人。
“您开玩笑吧，出厂价都不止18元一米，这么便宜怎么能卖呢？”
“那就是说——不卖？”
“不是不卖，是不能卖，卖了要亏本。”推销员无可奈何地摇着头说。
的确，Ф100×1830的下水管出厂价都是19元一米，加上送货到工地的运费，需花到19.5元一米的成本。